Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция для начинающих селлеров

Всё большее число предпринимателей рассматривают Вайлдберриз как удачную площадку для начала торгового бизнеса. И это закономерно. Вайлдберриз является одним из крупнейших отечественных маркетплейсов с огромной аудиторией покупателей и большими возможностями.

Коротко расскажем, какие шаги нужно предпринять для грамотного начала работы на этой популярной площадке.

Шаг №1: выясняем, что продают на маркетплейсе

Маркетплейс, организованный когда-то для продажи одежды и обуви, постепенно расширил свои возможности и разрешил к продаже большое число новых категорий. Причем товарная политика продолжает смягчаться, теперь можно продавать даже мясо.

Запрещенными к продаже остаются товары, исключенные из свободного оборота российским законодательством (например, оружие) и правилами площадки. По прежнему нельзя продавать алкоголь, сигареты, животных, лекарства, антиквариат и пиротехнику.

Шаг №2: выбираем товар для реализации

Это один из ключевых вопросов коммерческой стратегии. И без серьезных исследований трудно определиться. Однако существует ряд рекомендаций, которых новичкам нужно придерживаться. Для начала следует запомнить, что ассортимент нужно не расширять, а сужать.

Нельзя выбирать товар по принципу «мне нравится, значит продажи пойдут», следует как минимум посмотреть, что продают конкуренты.

Внимание можно обратить на такие категории, как товары повседневного использования, чистящие средства, кухонная утварь, различные аксессуары и мелочевка.

Кстати, на маркетплейсе можно продавать и крупногабаритные товары – КГТ, продажа которых имеет свои особенности.

Шаг №3: изучить условия сотрудничества

Нужно запомнить, что Вайлдберриз работает только с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Обычному физическому лицу на площадке делать нечего.

Каждому продавцу нужно иметь весь перечень требуемой документации, ее список зависит от налогового статуса и категории товара, с которым работает продавец.

Шаг №4: зарегистрироваться на торговой площадке

Процесс многоступенчатый, но понятный, занять может от нескольких часов до нескольких недель. Если коротко, то процесс регистрации на площадке выглядит следующим образом.

Создание аккаунта на сайте маркетплейса – заполнение личных данных – загрузка сканов документов – принятие оферты – подключение к документообороту – модерация.

Шаг №5: подготовка товарных карточек

Нужно правильно, грамотно и ёмко сформулировать и заполнить спецификацию – информацию о товаре. Особое внимание обратить на название, количество правильно подобранных ключевых слов, качество и оригинальность добавленных фотографий.

Шаг №6: выбор схемы работы

Система FBW – товар хранится, упаковывается и доставляется маркетплейсом. FBS – хранение и транспортировка на склад площадки осуществляется продавцом, доставка покупателям – силами маркетплейса. DBS – все логистические операции осуществляет продавец, маркетплейс – лишь витрина.