Как правильно оформить карточки товаров на маркетплейсах?

Карточки товаров – это основной инструмент, оптимизация которого гарантирует половину успеха на маркетплейсах. Те продавцы, которые умеют правильно обращаться с этим инструментом, постоянно увеличивают объём продаж и, соответственно, величину выручки.

Как правильно оформить карточки товаров для получения «взрывных» продаж

Пошаговая инструкция по эффективной оптимизации товарных карточек выглядит следующим образом:

1. Анализ всех аспектов, связанных с продаваемой продукцией. На этом этапе необходимо проанализировать продукт, так как он является основой для формирования товарной карточки. Далее, важно проанализировать возможные целевые аудитории, а именно проработать и продумать всевозможные поисковые запросы, по которым будет искаться продукт. И в конце этого этапа необходимо провести анализ конкурентов и выявить, какой информацией они наполняют свои товарные карточки.

2. Определение свойств и преимуществ товара. Важно перечислить все полезные свойства товара, которыми он обладает. Исходя из выявленных свойств и анализа аналогичных товаров от конкурентов, необходимо определить главные преимущества и особенности продаваемой продукции. В результате карточка товара должна перечислять всевозможные выгоды, которые могут получить потребители после приобретения товара.

Найдите выгодные товары для выхода на площадки с помощью сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MPstats.

3. Формирование воронки продаж. На данном этапе большинство продавцов работают по принципу «AIDA», где A – привлечь внимание к товару, I – вызвать интерес у потенциального покупателя, D – вызвать желание приобрести товар, A – побудить совершить окончательное действие по приобретению.

4. Разработка фотографической стилистики. Фотография товаров – это самая важная составляющая карточки, на которую обращают внимание в первую очередь. Если все предыдущие этапы выполнены качественно и в соответствии с этой инструкцией, то представить, какими должны быть фотографии и сделать их, не составит особого труда – достаточно прописать техническое задание фотографу и ждать снимки. Чаще всего используется съёмка товара в 360 градусов на белом фоне, предоставляются фотографии товара с моделью или на ней, а также демонстрируется применение товара и результат его использования.

5. Дизайн макетов товарных карточек. Существует четыре главных правила в этой области:

• привлекательный внешний вид, который выделяется среди товаров конкурентов;
• выделяющий главные преимущества товара или делающий непосредственный акцент на них;
• крупные, понятные и хорошо читабельные тексты в описании;
• простая и интуитивно понятная информативная графика.

Получите mpstats доступ, и Вы сможете воспользоваться всеми инструментами популярного сервиса аналитики маркетплейсов, в том числе таблицей поставщиков!

Правильное оформление и использование товарных карточек гарантирует большой успех продавцам. Привлекательный внешний вид и визуализация товара – это то, на что потенциальные потребители обращают своё внимание. И чем лучше проработаны все этапы разработки товарных карточек, тем больше потенциальных покупателей обратят на них внимание.